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福寿之家:进攻线下零售实体 单店营收达100多万

2015-2-13 16:47:54 来源: 商界招商网 点击:331 [打印] [收藏] [关闭]

导读:福寿之家单店营收却高达100多万元,这让在商业形态都在追捧线上的商家们羡慕不已,想知道这个零售业异类为何如此凶猛吗?

2014年,传统行业似乎始终被“冬天”笼罩。

电商侵蚀,零售行业也不例外。刚刚过去的1月,万达宣布关闭10%的百货楼层,同时压缩25家百货店;家乐福、沃尔玛关店力度也大大超过以往。

零售不赚钱了?

一片哀鸿声中,香港亿美集团旗下的福寿之家,却大举进攻线下零售实体,2012年起,2000家门店从新疆的昌黎到黑龙江的齐齐哈尔,再到厦门泉州,据点基本插遍全国。“我们正在打通O2O最后一公里”,作为渠道商的福寿之家2014年营收逾10亿元。

线下“美团”

正当传统行业逐渐撤离实体店,纷纷转移线上,王德才却逆向而行,有意布局线下渠道,这位香港亿美集团的掌门人看到线下的机遇。“2014年我国网络交易额总额13万亿,零售2.8万亿,3.1亿人次贡献。也就是说,至少还有10亿人是没有网购经验的。”他从一组数据中验证福寿之家当初的正确战略选择:“中国老人目前60岁以上的达到2.2亿人了,实际线下的福寿之家重要目标人群就是这2.2亿老人”。福寿之家拾起零售这块投资者并不看好的蛋糕。

2年间,福寿之家迅速成长,单店达到100多万元的年销量,这在单店十几平米的店面评估中,也令人惊讶,是否店面本身有什么特别之处?

事实完全出乎我们的意料,福寿之家店面本身和其它小超市并非有什么不同之处,为了求证,我仔细翻看其董事长微信关于店面的诸多照片,即使年销百多万元的安徽芜湖店,也没什么例外,唯有这些小店多了椅子(后来得知,供老年人休息用)。在零售业,这些面积并不大的小店一般年营收近百万,不难看出,福寿之家成立仅2年就遍地开花,遭遇行业的热议,它的门店究竟如何做到这个业绩的?

王德才开始在设计福寿之家模式时,就提出“用实体店搭建一个平台”,这个平台的方式用“厂价团购”以此直接串起厂家与消费者。曾经从事过日用消费品的王德才深知,中国物价高的一方面是国家宏观调控,另一方面实则是中间商的叠加,商品进入卖场一般会经过大包商,省级代理,市级代理,最后到卖场,层层加价。

“你想网络交易量这么高,实际不就是两点吗?一个是便宜,一个是方便!”王德才认为这是电商近年大发展的根本原....
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